Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka: Satış Döngüsü, Lead, İçgörü, İletişim ve Otomasyon
Başlangıç, Orta
Eğitim Hakkında
Bu eğitim, satış profesyonellerinin satış döngüsünün her aşamasında AI araçlarını nasıl pratik ve etkili bir şekilde kullanacaklarını öğretmeyi amaçlar. Katılımcılar, veri odaklı içgörülerle Lead üretme süreçlerini hızlandırmayı, kişiselleştirilmiş erişim stratejileri geliştirmeyi ve AI destekli araçlarla idari yüklerini azaltarak satış performanslarını artırmayı öğreneceklerdir.
Kimler İçin Uygundur:
- Satış Temsilcileri (SDR, BDR, AE),
- Satış Yöneticileri / Liderleri,
- Müşteri Başarı Ekipleri,
- İş Geliştirme uzmanları için bu eğitime katılım uygundur.
Eğitim İçeriği
- Satışta AI Temelleri ve Strateji: Satış döngüsünde AI'nın rolü, fırsatlar ve etik sınırlar
- Prompt Temelleri: Satış senaryoları, itiraz karşılama ve teklif hazırlama için etkili prompt zincirleri oluşturma
- Sinyal Odaklı Yaklaşım: İş değişikliği, yatırım veya teknoloji kullanımı gibi gerçek zamanlı Buying Signals takibi ve hedefleme
- Kişiselleştirilmiş Erişim: AI kullanarak e-posta, LinkedIn ve çağrı senaryolarını her müşteri adayı için otomatik kişiselleştirme
- Görüşme Zekası: Satış görüşmelerini kaydetme, analiz etme ve itiraz yönetimi için veriye dayalı içgörü çıkarma
Uygulama / Lab:
- 1 hesap için "Account Brief" + 3 farklı erişim mesajı
- 1 satış senaryosu + teklif dökümanının prompt ile üretimi
Araç Seti:
- Perplexity,
- ChatGPT,
- ZoomInfo,
- Microsoft Copilot,
- Claude,
- Fireflies.ai,
- Attio/Apollo.io
Neden Bu Eğitime Katılmalıyım?
◉ Satış döngüsünün her aşamasında yapay zekayı verimli kullanarak kotanızı daha kısa sürede doldurabilirsiniz.
◉ Gerçek zamanlı buying signal'ları takip ederek doğru zamanda doğru müşteriyle iletişime geçersiniz.
◉ Her müşteri adayı için kişiselleştirilmiş erişim mesajları oluşturarak yanıt oranlarınızı artırırsınız.
◉ Satış görüşmelerini kaydedip analiz ederek itiraz yönetimi becerilerinizi veriye dayalı olarak geliştirirsiniz.
◉ Teklif hazırlama, rapor yazımı gibi idari yükleri AI'ya devrederek müşteri odağınızı artırırsınız.
Sıkça Sorulan Sorular
Bu eğitim, satış ekiplerinin yapay zekayı müşteri bulma, erişim, teklif hazırlama ve görüşme zekası süreçlerine entegre etmesini sağlayan pratik odaklı bir programdır. Satış döngüsünün tamamını AI desteğiyle optimize etmeye odaklanır.
Satış temsilcileri (SDR, BDR, AE), satış yöneticileri, müşteri başarı ekipleri ve iş geliştirme profesyonelleri için uygundur. Satışla doğrudan ya da dolaylı olarak ilgilenen herkes faydalanabilir.
Katılımcılar; kişiselleştirilmiş erişim stratejileri, prompt zinciri ile teklif hazırlama, sinyal odaklı hedefleme, görüşme analizi ve satış iş akışı otomasyonu konularında somut beceriler kazanır.
Hayır. Bu eğitim, yapay zekayı satış görüşmesinin yerini alan bir araç olarak değil, satışçıyı daha etkin ve hazırlıklı kılan bir destek sistemi olarak konumlandırır. İnsan ilişkisi satışın merkezinde kalmaya devam eder.
Evet, Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka eğitimini tamamlayan tüm katılımcılara dijital katılım sertifikası verilmektedir.
