Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka: Satış Döngüsü, Lead, İçgörü, İletişim ve Otomasyon
Orta
Eğitim Hakkında
Eğitim İçeriği
Eğitim İçeriği
Yapay zekanın satış süreçlerinde hangi alanlarda değer ürettiği; etik kullanım, veri güvenliği ve KVKK; İdeal müşteri profili (ICP), AI destekli prospecting yöntemleriyle hedef müşteri listeleri; hesap araştırması, kişiselleştirilmiş satış e-postaları ve mesajlar, müşteri itirazları ve takip akışları; CRM sistemleri, AI Agent'lar ve iş akışı otomasyonları.
- ChatGPT
- Claude
- Gemini
- Perplexity
- CRM içi AI araçları
- CRM sistemleri
- AI Agent'lar
1 Modül 1 Satış Döngüsünde AI
- Yapay zekanın satış süreçlerinde hangi alanlarda değer ürettiğini
- Güçlü ve sınırlı yönlerini
- Etik kullanım, veri güvenliği ve KVKK kapsamında dikkat edilmesi gereken temel prensipler
- ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity ve CRM içi AI araçlarını doğru senaryolarda kullanmayı
2 Modül 2 Potansiyel Müşteri Bulma ve Seçme
- İdeal müşteri profili (ICP) oluşturmayı
- AI destekli prospecting yöntemleriyle hedef müşteri listeleri hazırlamayı
- Müşteri verilerini zenginleştirmeyi
- Lead'leri önceliklendirerek satış fırsatlarını daha verimli yönetmeyi
3 Modül 3 İçgörü ve İletişim
- Yapay zeka ile hesap araştırması yapmayı
- Görüşme öncesi brifing hazırlamayı
- Kişiselleştirilmiş satış e-postaları ve mesajları oluşturmayı
- Müşteri itirazlarını yönetmeyi
- Etkili takip akışları geliştirmeyi
4 Modül 4 Otomasyon ve Ölçekleme
- CRM sistemleri, AI Agent'lar ve iş akışı otomasyonlarını kullanarak satış operasyonlarını hızlandırmayı
- Tekrar eden görevleri otomatikleştirmeyi
- Kendi satış süreciniz için uygulanabilir bir AI kullanım planı oluşturmayı
Program Akışı
Sıkça Sorulan Sorular
Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka eğitimi, satış ekiplerinin yapay zekayi müşteri bulma, hesap araştırması, satış iletişimi, teklif hazırlama ve satış süreçlerinde etkin kullanmalarını sağlayan uygulamalı bir eğitim programıdır.
Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka eğitimi; satış temsilcileri, iş geliştirme uzmanları, SDR/BDR ekipleri, account manager'lar, satış yöneticileri ve yapay zekayi satış süreçlerinde kullanarak daha fazla müşteri kazanmak, satış performansını artırmak ve operasyonlarını verimli hale getirmek isteyen tüm profesyoneller için uygundur.
Bu eğitim sonunda katılımcılar; yapay zekayi satış süreçlerinde etkin kullanmayı, daha nitelikli müşteri adayları bulmayı, hesap araştırmalarını hızlandırmayı, kişiselleştirilmiş satış iletişimleri hazırlamayı ve satış operasyonlarını otomasyonlarla daha verimli hale getirmeyi öğrenir. Ayrıca AI destekli satış stratejileri geliştirerek satış performansını artırabilecek bilgi ve beceri kazanır.
Yapay zeka, satış görüşmelerini tamamen otomatikleştirmekten ziyade satış profesyonellerini destekleyen bir asistan görevi görür. Görüşme öncesi müşteri araştırması yapabilir, kişiselleştirilmiş iletişim metinleri hazırlayabilir, toplantı notlarını özetleyebilir, takip e-postaları oluşturabilir ve tekrar eden satış süreçlerini otomatikleştirerek satış ekiplerinin daha verimli çalışmasına katkı sağlar.
Evet. Satış Profesyonelleri için Yapay Zeka eğitimini başarıyla tamamlayan tüm katılımcılara, Techcareer.net Academy onaylı dijital katılım sertifikası verilir. Bu sertifika, yapay zeka destekli satış süreçleri konusundaki bilgi ve yetkinliklerinizi belgelemenize katkı sağlar.
